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A21加碼應戰雙11 天貓10周年“拾”不可擋

來源:洞察網時間:2018-11-02 16:04:09

轉眼又迎來一年一度全民狂歡購物節,2017年天貓雙11狂歡1682億的銷售壯舉仿佛還停留在昨天。今年是雙11的第十年,本次天貓雙11主打十周年情感營銷,為了喚醒消費者十年情懷,迎接更加瘋狂的2018購物狂歡節,各大商家為了打贏雙11這場勝仗正緊鑼密鼓地籌備著。

在天貓雙11中,服飾品類大戰一直以來都是天貓核心消費陣地。作為成立五年的歐美時尚服飾品牌的A21,本次在營銷玩法上早已把握預熱節奏,深耕消費者心理,層層遞進,承接了天貓十周年策略方向,為即將到來的雙11十周年狂歡深度蓄水。推出了一系列營銷玩法,以多年的電商經驗重塑與消費者的情感根基,以時尚實惠“兩手抓”的體驗給消費者帶來更多的消費驚喜。

A21時光禮盒 情感加持助力內心聲音

十年時光,A21品牌伴隨天貓雙11已走到第五個年頭,一路從消費信任到消費升級,長驅直入,與消費者建立起了深度的情感紐帶。無論從銷售增長還是粉絲遞增,A21都秉持時尚觀念,將時尚單品與實用性相結合。為迎接雙11十周年的到來,A21與天貓共同推出了雙11十周年定制精選禮盒,以時尚爆款羽絨服注入,并將A21多年來的時尚單品與天貓十周年視覺元素相結合,形成A21獨特的視覺表現力,以此回饋伴隨多年的老用戶,加深消費者對A21的品牌烙印。

線上線下“霸屏”聯動 最大化傳播聲量

雙11預熱戰未打響,A21早已在各宣傳渠道磨刀霍霍,線上線下齊放大招,搶占先機。在雙11預熱當天,在線上傳播與線下時尚廣場巨屏上以“狂送2100臺手機”的重磅宣言作為爆點博得消費者一眾眼球。據了解,此消息一祭出便得到爆發性呈現,A21店鋪首日流量突破性地一路高歌猛進,加快進入了雙11戰況的先行營銷,以“拾不可擋”為核心的主題展開,成功圈了一大波年輕消費群體,并完成了首戰粉絲與銷量的加購轉化。

站內站外雙核驅動 營銷突圍新高度

隨著內容化營銷的發展,淘內近幾年也形成噴發式流量暴漲,玩法層出不窮。從直播、軟文植入到如今短視頻盛行,給予了不少商品場景化,對于消費者來說,完成加購轉化的同時也能感受到品牌帶來的新鮮感。

A21也不例外,在雙11預熱期間集中火力聚焦短視頻,通過新穎內容產出與權益相互結合,提供更多簡而干的購物攻略與產品搭配方案,在消費者觀看短視頻期間也能滿足消費需求,碾棄復雜多變的雙11購物法則,給消費者帶來更為直觀的消費體驗,讓關注A21雙11活動的消費者能夠滿載而歸。

預熱多重壕禮 刷新新用戶感知

據了解,A21天貓雙11預熱期推出了一系列重磅利益點,11月11日前1小時,實付金額最高的前100名顧客可分別獲得iPhoneXS 1臺。其次,前1小時單筆訂單實付金額滿599元及以上的前1800名顧客均可得到紅米6PRO手機1臺。更有10000件潮服免費送。買得越多折扣越大,店鋪大優惠券疊加雙11津貼使用,多重利益點,讓A21在本次雙11十周年活動中亮點十足。

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回看A21品牌這一年,從產品風格、視覺KV、品牌營銷等幾大動作上都能看到A21的升級與蛻變,擺脫了粗暴的賣貨方式,在內容營銷基礎上植入品牌策略,投入更多地爆發利益點回饋消費者,而新的轉化與產品迭代也不斷在市場上被檢驗,但對于今年的雙11,A21品牌方表示:“品牌這一年來以合縱連橫的策略不斷在年輕市場上發力和試探,在新的營銷沖擊下品牌也呈現新的可能,今年天貓十年也是A21繼續前進的十年,我們有備而來!”

責任編輯:FD31
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