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初心寶寶母嬰童生活館 淺談—現代商業的創新與踐行

來源:洞察網時間:2019-04-18 10:07:56

現今的傳統零售業顯得不溫不火,曾經的商業街現在最火的只有各式各樣的小吃和餐飲行業,究其原因,大多老板們都說是“電商的沖擊影響所致”,實體店的顧客還是有的,只不過她們更多的是“認真的挑,仔細的看,不停的問,使勁的拍照,然后決然而去,回家的路上就在手機上購買了剛剛體驗中意的商品”這種場景現在已經變成了普遍現象,讓眾多實體商家搖頭不已,實體店已經變成了電商的后花園“體驗店”這種現象還會持續或者升級嗎?帶著這個問題我實地走訪了一些商家和消費者,得到的答案卻讓我陷入了深深的思考…

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“電商”因為曾經的無門檻開店讓很多商家降低了成本,因為免費流量資源讓商家們生意興隆,因為生意太好競爭變得激烈,隨之而來的是價格戰,但隨著門檻的提高,流量的成本急劇增加,低價已不能滿足商業利潤,很多商家開始降低商品的成本以達到低價需求,導致網店的商品品質很難保障。雖有無憂退貨,卻不能抹除消費者的購物憂傷。

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“實體門店”因為處于供應鏈末端,加上店租,裝修,服務人員等巨額費用和庫存風險,導致商品終端利潤有限,價格偏高不能滿足消費者購物需求,從而很多實體店鋪成為了網店的免費體驗場所。

“消費者”大部分消費者還是希望在實體店消費的,因為實體店的保障性高,而且體驗感好,一切都滿意才買單,但是實體店價格貴,更多的消費者采取了這種辦法,線下體驗,線上找同樣商品下單購買,雖然麻煩,但也得到了實惠。

其實消費者的思考線很簡單,希望購買到物美價廉的商品,體驗優質的服務和便捷的物流配送。這看起來要求不多,但商家如何能做到呢?下面一個真實的感受或許對我們會有所啟示。

在我們小區門口有一家新開不久的“初心寶寶母嬰童生活館”

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讓我產生了很大的好奇,她和其他母嬰類門店沒有太大的不同,經營的品類有嬰童的鞋服;輔食;玩具;奶粉;文教;配飾和進口的寶媽私護用品,還設有完善的嬰童洗澡游泳設備和專業服務,還有早教和育兒知識培訓等等,但她卻和其他的門店有著鮮明的對比,別人店里冷冷清清,而“初心寶寶母嬰童生活館”里卻是人流涌動,眾多消費者爭相購買著不同的母嬰用品,走進店里才知道,這家店里的商品很全,品質也很高,很多都是國內和國外知名的品牌產品,最關鍵的原因是這些商品都很便宜,很多商品比網上的價格還低,物美價廉,難怪生意如此火爆。這是在做促銷活動嗎?

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和店家聊天才知道真相,原來“初心寶寶母嬰童生活館”是自主創新經營思維的商業模式,他們顛覆了很多傳統商業的束縛,公司投入巨資重新整合“供應鏈”打破傳統層級供應關系,實行源頭控貨,消除中間環節,直接打通工廠與消費者的聯系,真正實現與消費者共享工廠商品資源,共享商品裸價的福利,所以門店里的商品才會如此便宜。“初心寶寶母嬰童生活館”以消費者的角度看待市場,以工廠的角度看待商品本質。重新定義了創新零售的概念。店老板還興奮的告訴我,這家店是他與公司合伙開的,他開這家店感覺是找到了希望,投資很小,每天生意穩定,風險公司承擔了大部分,公司還派人,手把手的培訓指導,他說等自己都學會了,就向公司申請自己獨立經營……

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在我臨走時還激動的拉著我說,公司現在還在招募市場合伙人,推薦我也去找公司合作,肯定可以賺錢!

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看著店老板滔滔不絕的闡述和對未來的憧憬,真的能感受到他的喜悅和感激。從個人情感而言,真的希望未來有更多的“初心寶寶母嬰童生活館”這樣的新商業涌現出來,讓商品回歸到他最初的商業本質,讓廣大消費者享受到物美價廉高品質商品的同時,享受最優質的服務和體驗,讓我們的傳統商業再次恢復曾經的生機盎然。或許這就是“初心寶寶母嬰童生活館”的商業初心吧!

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眾所周知“供應鏈”是所有商業不可缺失的一個重要環節,它是所有商業的起點,商品經過各層級的商業平臺交換最終才能到達消費者手里。如果商家能夠打通上下游關系,有效整合資源,放棄虛高的暴利,或許象“初心寶寶母嬰童生活館”這樣的商業體會如雨后春筍一般涌現,希望這一天能夠早些到來!

責任編輯:FD31
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